#3S – Strategic Social Selling

#3S – Strategic Social Selling es el título del libro
que autopublicamos Eva Vallina y yo en Amazon
el 22 de Octubre de 2020.

¿Para qué sirve este libro?

Quizás te preguntes cómo llegamos hasta aquí, cómo decidimos hablar de la máquina de LinkedIn y la importancia de sus tres engranajes. Verás, tanto Eva como yo, como los millones de usuarios de LinkedIn nos interesamos por mejorar nuestra presencia en esta red, y lo que se llama SSI es decir lo que LinkedIn denomina “Panel de Ventas en Redes Sociales”. El SSI es un curioso sistema de LinkedIn para ponerte un número, un porcentaje y compararte con tu red y sector en cuanto a algunos criterios que según este son los que deben hacer que vendas… Estos criterios que toma son:

En todas las conversaciones que teníamos sobre el SSI el tema era el mismo, me miden pero no sé por qué y lo peor, no sé cómo mejorarlo. Así que relegamos el SSI a una mera apuesta, ¡quién lo tenga más alto esta semana invita a la cerveza! Y empezamos a trazar un sistema entendible, con respuestas que nos hicieran mejorar cada una de las piezas y que además pudiesen medir dicha mejora. Y para que no le faltase de nada lo bautizamos con unas siglas, en nuestro caso el ILCC es decir el Índice de La Cara C. Nuestra forma de entender, evaluar y mejorar nuestra máquina de LinkedIn.

«Este libro desarrolla el sistema ILCC de manera sencilla y transparente para ayudar a alcanzar los resultados que buscas en LinkedIn»

Lo primero que vas a encontrar en este libro es un listado de preguntas, lo llamaremos el TEST, a las que deberás contestar sinceramente con un sí o un no. Estas preguntas están agrupadas en las 3 piezas de la máquina, es decir, preguntas referentes al perfil, a la red de contactos y también al contenido.

Pronto te darás cuenta de que, ya solo rellenando este Excel, surgirán muchas líneas de acción e ideas para empezar a mejorar cada pieza.

A continuación, tienes 2 opciones, ir leyendo cada una de las respuestas que te ponemos en el libro o centrarte solo en las que has indicado NO. Te recomendamos la primera, que hagas una lectura completa porque siempre encontrarás información útil para añadir a lo que estás haciendo, pero si tienes prisa y quieres ir al grano, solo tienes que buscar por el número de pregunta en aquellas casillas a las que hayas indicado que no.

Una vez leído… Pasa a la acción y aplica los cambios.

Sus 100 preguntas magistrales me han servido para hacer una «puesta a punto» de mi estrategia en esta red.
Destacaría su sencillez, su sabiduría y su sinceridad.
Un texto escrito con claridad, concreción y concisión.
Algo que se agradece cuando estás aprendiendo a dominar esta red.
juan carlos mesa
Me he quedado sin palabras al ver la catidad de pequeños detalles que se pasan por alto tras horas de trabajo y convierten lo realizado en un desastre mayusculo en un solo segundo. MAGNIFICO LIBRO y GRAN TRABAJO de Eva Vallina y Borja Rodrigo en este libro, que te guia de forma clara, secilla y concisa en el mundo de Linkedin.
Te cuenta 100 puntos que debes trabajar para utilizar de forma estrategica y ver resultados en Linkedin.
Si tu cliente objetivo esta en likendin este libro te ayudará.
Libro para trabajar estratégicamente en Linkedin

33 Preguntas sobre el PERFIL

  1. ¿Tienes claro cual es tu objetivo en LinkedIn?
  2. ¿Mencionas en tu titular a tu público objetivo para que se vean identificados?
  3. ¿Has identificado las características que tiene tu público objetivo?
  4. ¿Conoces los problemas que tiene cada posición de tus empresas objetivo?
  5. ¿Explicas en tu perfil a qué ayudas a tu público objetivo?
  6. ¿Cuentas en tu perfil cómo ayudas a tu público objetivo?
  7. Tu público objetivo ¿puede conocer en tu perfil lo que ganará contigo?
  8. En tu “Titular” y “Acerca de” ¿respondes a las 4 preguntas clave?
  9. ¿Con qué palabras buscaría tu público objetivo a un profesional como tú?
  10. ¿Incluyes palabras clave en el “Titular” de tu perfil?
  11. ¿Incluyes palabras clave en el puesto de tu “Experiencia” profesional?
  12. ¿Has puesto “Foto de fondo” o “Banner” en tu perfil de LinkedIn?
  13. La foto de tu perfil ¿te la has hecho exclusivamente para LinkedIn?
  14. ¿Tienes actualmente el mismo aspecto que en tu “Foto de perfil”?
  15. Tu “Titular” ¿tiene una longitud mayor de 80 caracteres?
  16. Tu “Acerca de” ¿tiene una longitud mayor de 500 caracteres?
  17. En tu “Ubicación” ¿has puesto una ciudad o país en vez de una población pequeña?
  1. ¿Has personalizado a tu gusto la “URL” de tu perfil?
  2. ¿Utilizas la “URL” de tu perfil para atraer contactos a que lo visiten?
  3. En tu “Acerca de” ¿has incluido algún dato de contacto?
  4. En la “Información de Contacto” ¿has incluido al menos una dirección de email?
  5. ¿Seleccionas de forma estratégica tus “Destacado” para demostrar tu valor? (Descarga esta pregunta del libro)
  6. ¿Tienes linkadas tus experiencias profesionales a sus páginas de empresa?
  7. En tu “Experiencia” profesional ¿has incluido archivos multimedia?
  8. ¿Has ordenador tu “Educación” para dar más visibilidad a los estudios que más aportan?
  9. ¿Has seleccionado estratégicamente tus “Aptitudes y Validaciones” destacadas?
  10. ¿Has recibido en tu perfil al menos 5 ”Recomendaciones”?
  11. ¿Has recibido en tu perfil al menos 5 ”Recomendaciones”?
  12. ¿Has realizado 5 “Recomendaciones” en el perfil de otras personas?
  13. ¿Has valorado redactar tu perfil en otros idiomas además del que ya lo tienes?
  14. ¿Has ocultado “Otros perfiles vistos” en “Configuración y Privacidad”?
  15. ¿Hablas en segunda persona singular en tu perfil de LinkedIn?
  16. ¿Has revisado el aspecto de tu perfil en todos los dispositivos?

33 Preguntas sobre RED DE CONTACTOS

  1. ¿Tienes claro en qué perfil de empresa están tus contactos objetivo?
  2. ¿Tienes claro el perfil de las personas que son tu contacto objetivo?
  3. ¿Has decidido qué tipo de perfiles quieres tener en tu red de contactos?
  4. ¿Revisas con frecuencia qué personas han visitado tu perfil?
  5. En las personas que visitan tu perfil ¿identificas el “grano de la paja”?
  6. ¿Haces algo con los contactos «grano» de 1º grado que visitan tu perfil?
  7. ¿Haces algo con los contactos «grano» de 2º y 3º grado que visitan tu perfil?
  8. Para acercarte a un contacto objetivo de 2º grado ¿buscas conexiones en común?
  9. ¿Utilizas la barra de búsquedas para buscar personas interesantes?
  10. ¿Utilizas la barra de búsquedas para buscar empresas interesantes?
  11. ¿Invitas a conectar a contactos objetivo que recomiendan tus publicaciones?
  12. ¿Invitas a conectar a público objetivo que comenta tus publicaciones?
  13. ¿Buscas e invitas a conectar a personas que trabajan en una empresa objetivo?
  14. ¿Realizas solicitudes de contacto personalizadas? (Descarga estas dos páginas del libro como ejemplo)
  15. ¿Dispones de plantillas de «invitar a conectar» que te ahorren tiempo?
  1. ¿Tienes invitaciones enviadas hace más de 4 semanas esperando ser aceptadas?
  2. ¿Revisas y gestionas con frecuencia las invitaciones a conectar que recibes?
  3. ¿Has definido tu mensaje de bienvenida para recibir a los nuevos contactos?
  4. ¿Usas plantillas de bienvenida o de agradecimiento para ahorrar tiempo?
  5. Tu mensaje de bienvenida ¿está alineado con tu objetivo y tu interlocutor?
  6. ¿Utilizas la opción de “Seguir” a personas?
  7. ¿Utilizas la opción «Dejar de seguir»?
  8. ¿Has bloqueado a alguien en alguna ocasión?
  9. ¿Usas las publicaciones de tus contactos para iniciar conversaciones en privado?
  10. ¿Usas los comentarios en tus posts para iniciar conversaciones en privado?
  11. ¿Felicitas el cumpleaños a tu público objetivo en LinkedIn?
  12. ¿Felicitas por ascensos o nuevos puestos a tu público objetivo en LinkedIn?
  13. ¿Felicitas por inicio o finalización de estudios a tu púbico objetivo?
  14. ¿Tienes educado tu feed?
  15. ¿Tienes al menos 500 contactos de 1º grado en tu red?
  16. ¿Has ocultado tu red de contactos para que sólo la puedas ver tú?
  17. ¿Tienes hecha una copia de seguridad del listado de tus contactos?
  18. ¿Dispones de algún sistema para almacenar o clasificar tus contactos?

33 Preguntas sobre PUBLICACIONES

  1. ¿Tienes definidos tus objetivos en la publicación de tus contenidos?
  2. ¿Tienes diseñada una estrategia en la publicación de tus contenidos?
  3. ¿Recomiendas habitualmente las publicaciones de otras personas?
  4. ¿Comentas habitualmente las publicaciones de otras personas?
  5. ¿Has publicado alguna vez algún contenido en LinkedIn?
  6. ¿Has publicado alguna vez contenido creado por otras personas en LinkedIn? (enlaces)
  7. ¿Has compartido alguna vez contenido creado por otras personas en LinkedIn?
  8. ¿Has publicado alguna vez contenido creado por ti en LinkedIn?
  9. ¿Has publicado alguna vez un artículo (pulse) en LinkedIn?
  10. ¿Publicas post en formato “sólo texto”?
  11. ¿Utilizas en ocasiones el formato de publicación “texto con imágenes”?
  12. ¿Publicas posts con formato de texto y videos propios en nativo?
  13. ¿Utilizas en ocasiones el formato de publicación “texto con documento PDF”?
  14. ¿Has publicado alguna vez “texto con encuesta”? 
  15. ¿Sabes con datos qué formato te da mejor resultado para tu objetivo?
  16. ¿Etiquetas a personas o empresas en algunas publicaciones?
  17. ¿Has utilizados hashtags genéricos en alguna publicación tuya?
  18. ¿Has utilizado hashtags propios en alguna publicación tuya?
  1. ¿Has participado alguna vez en una emisión en directo en LinkedIn?
  2. ¿Has hecho alguna vez una emisión en directo en LinkedIn?
  3. ¿Perteneces a algún grupo de LinkedIn alineado donde esté tu público objetivo?
  4. ¿Comentas o recomiendas publicaciones en grupos de LinkedIn? (Descarga esta página del libro como ejemplo)
  5. ¿Publicas contenido en grupos de LinkedIn?
  6. ¿Has creado o eres administrador de un grupo de LinkedIn?
  7. ¿Planificas el contenido que publicas con al menos 24 horas de antelación?
  8. ¿Respondes a todos los comentarios que recibes en tus publicaciones?
  9. ¿Has hecho varias publicaciones consecutivas sobre un mismo tema?
  10. ¿Tus publicaciones tienen de media más de 10 comentarios?
  11. Si alguien comparte tu contenido ¿lo agradeces en los comentarios?
  12. ¿Publicas algún día de la semana / horario porque has medido buenos resultados?
  13. ¿Antes de publicar compruebas que el contenido está alineado con tu objetivo?
  14. ¿Guardas las URL de tus publicaciones para recuperarlas y usarlas en el futuro?
  15. ¿Mides y analizas el resultado que obtienes con tus publicaciones?