#3S – Strategic Social Selling
#3S – Strategic Social Selling es el título del libro
que autopublicamos Eva Vallina y yo en Amazon
el 22 de Octubre de 2020.
¿Para qué sirve este libro?
Quizás te preguntes cómo llegamos hasta aquí, cómo decidimos hablar de la máquina de LinkedIn y la importancia de sus tres engranajes. Verás, tanto Eva como yo, como los millones de usuarios de LinkedIn nos interesamos por mejorar nuestra presencia en esta red, y lo que se llama SSI es decir lo que LinkedIn denomina “Panel de Ventas en Redes Sociales”. El SSI es un curioso sistema de LinkedIn para ponerte un número, un porcentaje y compararte con tu red y sector en cuanto a algunos criterios que según este son los que deben hacer que vendas… Estos criterios que toma son:
En todas las conversaciones que teníamos sobre el SSI el tema era el mismo, me miden pero no sé por qué y lo peor, no sé cómo mejorarlo. Así que relegamos el SSI a una mera apuesta, ¡quién lo tenga más alto esta semana invita a la cerveza! Y empezamos a trazar un sistema entendible, con respuestas que nos hicieran mejorar cada una de las piezas y que además pudiesen medir dicha mejora. Y para que no le faltase de nada lo bautizamos con unas siglas, en nuestro caso el ILCC es decir el Índice de La Cara C. Nuestra forma de entender, evaluar y mejorar nuestra máquina de LinkedIn.
«Este libro desarrolla el sistema ILCC de manera sencilla y transparente para ayudar a alcanzar los resultados que buscas en LinkedIn»
Lo primero que vas a encontrar en este libro es un listado de preguntas, lo llamaremos el TEST, a las que deberás contestar sinceramente con un sí o un no. Estas preguntas están agrupadas en las 3 piezas de la máquina, es decir, preguntas referentes al perfil, a la red de contactos y también al contenido.
Pronto te darás cuenta de que, ya solo rellenando este Excel, surgirán muchas líneas de acción e ideas para empezar a mejorar cada pieza.
A continuación, tienes 2 opciones, ir leyendo cada una de las respuestas que te ponemos en el libro o centrarte solo en las que has indicado NO. Te recomendamos la primera, que hagas una lectura completa porque siempre encontrarás información útil para añadir a lo que estás haciendo, pero si tienes prisa y quieres ir al grano, solo tienes que buscar por el número de pregunta en aquellas casillas a las que hayas indicado que no.
Una vez leído… Pasa a la acción y aplica los cambios.
Destacaría su sencillez, su sabiduría y su sinceridad.
Un texto escrito con claridad, concreción y concisión.
Algo que se agradece cuando estás aprendiendo a dominar esta red.
Si tu cliente objetivo esta en likendin este libro te ayudará.
Libro para trabajar estratégicamente en Linkedin
33 Preguntas sobre el PERFIL
- ¿Tienes claro cual es tu objetivo en LinkedIn?
- ¿Mencionas en tu titular a tu público objetivo para que se vean identificados?
- ¿Has identificado las características que tiene tu público objetivo?
- ¿Conoces los problemas que tiene cada posición de tus empresas objetivo?
- ¿Explicas en tu perfil a qué ayudas a tu público objetivo?
- ¿Cuentas en tu perfil cómo ayudas a tu público objetivo?
- Tu público objetivo ¿puede conocer en tu perfil lo que ganará contigo?
- En tu “Titular” y “Acerca de” ¿respondes a las 4 preguntas clave?
- ¿Con qué palabras buscaría tu público objetivo a un profesional como tú?
- ¿Incluyes palabras clave en el “Titular” de tu perfil?
- ¿Incluyes palabras clave en el puesto de tu “Experiencia” profesional?
- ¿Has puesto “Foto de fondo” o “Banner” en tu perfil de LinkedIn?
- La foto de tu perfil ¿te la has hecho exclusivamente para LinkedIn?
- ¿Tienes actualmente el mismo aspecto que en tu “Foto de perfil”?
- Tu “Titular” ¿tiene una longitud mayor de 80 caracteres?
- Tu “Acerca de” ¿tiene una longitud mayor de 500 caracteres?
- En tu “Ubicación” ¿has puesto una ciudad o país en vez de una población pequeña?
- ¿Has personalizado a tu gusto la “URL” de tu perfil?
- ¿Utilizas la “URL” de tu perfil para atraer contactos a que lo visiten?
- En tu “Acerca de” ¿has incluido algún dato de contacto?
- En la “Información de Contacto” ¿has incluido al menos una dirección de email?
- ¿Seleccionas de forma estratégica tus “Destacado” para demostrar tu valor? (Descarga esta pregunta del libro)
- ¿Tienes linkadas tus experiencias profesionales a sus páginas de empresa?
- En tu “Experiencia” profesional ¿has incluido archivos multimedia?
- ¿Has ordenador tu “Educación” para dar más visibilidad a los estudios que más aportan?
- ¿Has seleccionado estratégicamente tus “Aptitudes y Validaciones” destacadas?
- ¿Has recibido en tu perfil al menos 5 ”Recomendaciones”?
- ¿Has recibido en tu perfil al menos 5 ”Recomendaciones”?
- ¿Has realizado 5 “Recomendaciones” en el perfil de otras personas?
- ¿Has valorado redactar tu perfil en otros idiomas además del que ya lo tienes?
- ¿Has ocultado “Otros perfiles vistos” en “Configuración y Privacidad”?
- ¿Hablas en segunda persona singular en tu perfil de LinkedIn?
- ¿Has revisado el aspecto de tu perfil en todos los dispositivos?
33 Preguntas sobre RED DE CONTACTOS
- ¿Tienes claro en qué perfil de empresa están tus contactos objetivo?
- ¿Tienes claro el perfil de las personas que son tu contacto objetivo?
- ¿Has decidido qué tipo de perfiles quieres tener en tu red de contactos?
- ¿Revisas con frecuencia qué personas han visitado tu perfil?
- En las personas que visitan tu perfil ¿identificas el “grano de la paja”?
- ¿Haces algo con los contactos «grano» de 1º grado que visitan tu perfil?
- ¿Haces algo con los contactos «grano» de 2º y 3º grado que visitan tu perfil?
- Para acercarte a un contacto objetivo de 2º grado ¿buscas conexiones en común?
- ¿Utilizas la barra de búsquedas para buscar personas interesantes?
- ¿Utilizas la barra de búsquedas para buscar empresas interesantes?
- ¿Invitas a conectar a contactos objetivo que recomiendan tus publicaciones?
- ¿Invitas a conectar a público objetivo que comenta tus publicaciones?
- ¿Buscas e invitas a conectar a personas que trabajan en una empresa objetivo?
- ¿Realizas solicitudes de contacto personalizadas? (Descarga estas dos páginas del libro como ejemplo)
- ¿Dispones de plantillas de «invitar a conectar» que te ahorren tiempo?
- ¿Tienes invitaciones enviadas hace más de 4 semanas esperando ser aceptadas?
- ¿Revisas y gestionas con frecuencia las invitaciones a conectar que recibes?
- ¿Has definido tu mensaje de bienvenida para recibir a los nuevos contactos?
- ¿Usas plantillas de bienvenida o de agradecimiento para ahorrar tiempo?
- Tu mensaje de bienvenida ¿está alineado con tu objetivo y tu interlocutor?
- ¿Utilizas la opción de “Seguir” a personas?
- ¿Utilizas la opción «Dejar de seguir»?
- ¿Has bloqueado a alguien en alguna ocasión?
- ¿Usas las publicaciones de tus contactos para iniciar conversaciones en privado?
- ¿Usas los comentarios en tus posts para iniciar conversaciones en privado?
- ¿Felicitas el cumpleaños a tu público objetivo en LinkedIn?
- ¿Felicitas por ascensos o nuevos puestos a tu público objetivo en LinkedIn?
- ¿Felicitas por inicio o finalización de estudios a tu púbico objetivo?
- ¿Tienes educado tu feed?
- ¿Tienes al menos 500 contactos de 1º grado en tu red?
- ¿Has ocultado tu red de contactos para que sólo la puedas ver tú?
- ¿Tienes hecha una copia de seguridad del listado de tus contactos?
- ¿Dispones de algún sistema para almacenar o clasificar tus contactos?
33 Preguntas sobre PUBLICACIONES
- ¿Tienes definidos tus objetivos en la publicación de tus contenidos?
- ¿Tienes diseñada una estrategia en la publicación de tus contenidos?
- ¿Recomiendas habitualmente las publicaciones de otras personas?
- ¿Comentas habitualmente las publicaciones de otras personas?
- ¿Has publicado alguna vez algún contenido en LinkedIn?
- ¿Has publicado alguna vez contenido creado por otras personas en LinkedIn? (enlaces)
- ¿Has compartido alguna vez contenido creado por otras personas en LinkedIn?
- ¿Has publicado alguna vez contenido creado por ti en LinkedIn?
- ¿Has publicado alguna vez un artículo (pulse) en LinkedIn?
- ¿Publicas post en formato “sólo texto”?
- ¿Utilizas en ocasiones el formato de publicación “texto con imágenes”?
- ¿Publicas posts con formato de texto y videos propios en nativo?
- ¿Utilizas en ocasiones el formato de publicación “texto con documento PDF”?
- ¿Has publicado alguna vez “texto con encuesta”?
- ¿Sabes con datos qué formato te da mejor resultado para tu objetivo?
- ¿Etiquetas a personas o empresas en algunas publicaciones?
- ¿Has utilizados hashtags genéricos en alguna publicación tuya?
- ¿Has utilizado hashtags propios en alguna publicación tuya?
- ¿Has participado alguna vez en una emisión en directo en LinkedIn?
- ¿Has hecho alguna vez una emisión en directo en LinkedIn?
- ¿Perteneces a algún grupo de LinkedIn alineado donde esté tu público objetivo?
- ¿Comentas o recomiendas publicaciones en grupos de LinkedIn? (Descarga esta página del libro como ejemplo)
- ¿Publicas contenido en grupos de LinkedIn?
- ¿Has creado o eres administrador de un grupo de LinkedIn?
- ¿Planificas el contenido que publicas con al menos 24 horas de antelación?
- ¿Respondes a todos los comentarios que recibes en tus publicaciones?
- ¿Has hecho varias publicaciones consecutivas sobre un mismo tema?
- ¿Tus publicaciones tienen de media más de 10 comentarios?
- Si alguien comparte tu contenido ¿lo agradeces en los comentarios?
- ¿Publicas algún día de la semana / horario porque has medido buenos resultados?
- ¿Antes de publicar compruebas que el contenido está alineado con tu objetivo?
- ¿Guardas las URL de tus publicaciones para recuperarlas y usarlas en el futuro?
- ¿Mides y analizas el resultado que obtienes con tus publicaciones?
